母集団不足を解消し採用成功｜DM×スカウト活用の改善事例
事例概要
| 業種 | 塗料販売（自動車関連） | 募集エリア | 地方エリア（人口少） |
|---|---|---|---|
| 募集職種 | 営業職 | 採用手法 | 求人媒体＋DM配信＋スカウト |
| 採用区分 | 中途採用 | 応募数 | 5 |
| 雇用形態 | 正社員 | 採用数 | 2 |
この企業では、これまでハローワークやリファラルを中心に採用活動を行っていましたが、近年は応募が集まらず、採用が難航していました。
特に、人口が少ないエリアであることに加え、塗料販売という業界自体の認知度が低く、従来の手法では求職者に情報が届かない状態となっていました。
そこで、求人原稿で仕事の魅力や業界の強みを明確に伝えるとともに、DM配信やスカウトを活用し、ターゲットとなる若手層に直接アプローチする施策を実施しました。
その結果、応募5名の獲得に成功し、20代・30代の若手人材を2名採用。
母集団形成が難しい環境においても、アプローチ手法を見直すことで採用成功につながった事例です。
地域特性と業界認知の低さにより応募が集まらない状況
背景と課題
これまではハローワークやリファラルを中心に採用活動を行っていましたが、近年は応募が集まりにくくなり、安定した採用が難しい状況となっていました。
特に、人口が少ない地域であることから求職者の母数自体が限られており、待ちの採用手法では十分な応募数を確保できない状態でした。
さらに、塗料販売というニッチな業界は求職者からの認知度が低く、仕事内容や魅力が伝わりにくいことも課題となっていました。そのため、ハローワークに掲載しても求人が埋もれてしまい、応募につながらない状況が続いていました。
このように、「そもそも求人が見つからない・理解されない」という構造的な課題により、母集団形成が大きなボトルネックとなっていました。
原稿改善とダイレクトアプローチで「見つけてもらう」状態をつくる
応募が集まらない状況を打開するために、求人内容の見直しによる魅力訴求の強化と、DM・スカウトを活用したダイレクトアプローチを組み合わせ、求職者に“発見される”だけでなく“発見させる”施策を実施しました。
施策内容
- 求人原稿の訴求内容を見直し
・ニッチ業界で競合が少なく、安定した業績を築いている点を明確化
・塗料の販売だけでなく、特性や塗り方まで提案する「専門性の高い仕事」である点を訴求
・塗装のプロから感謝されるやりがいを伝え、仕事の価値を具体化 - DM配信によるターゲットへの直接アプローチ
・地元エリアの20代・30代を中心にDMを配信し、求人を強制的に認知させる導線を構築
・待ちの採用から、求職者にリーチする「攻めの採用」へ転換 - スカウト活用で応募転換率を向上
・原稿閲覧者に対して個別スカウトを実施
・他社求人に埋もれない状態をつくり、応募への後押しを強化
応募が集まらなかった状況から一転！
結果
求人原稿の見直しとDM・スカウトを組み合わせたダイレクトアプローチを実施した結果、応募5名を獲得し、20代・30代の若手人材をそれぞれ1名ずつ採用することに成功しました。
これまで応募が集まらなかった状況から一転し、限られた母集団の中でもターゲット層からの応募を確保できたことで、採用成果につながりました。
また、単に応募数を増やすだけでなく、狙った年齢層からの採用を実現できた点も大きな成果といえます。
成功のポイント
この事例の成功要因は、「求職者に見つけてもらう採用」から「企業側から見つけにいく採用」へと発想を転換した点にあります。
従来はハローワークやリファラルなどの待ちの手法が中心で、求人自体が求職者に届いていない状態でした。
そこで、DM配信を活用してターゲット層に直接アプローチし、求人を「発見させる」導線を構築したことが応募獲得につながりました。
さらに、求人原稿では業界の認知度の低さを補うため、仕事の魅力ややりがい、安定性を具体的に言語化し、「知らない業界でも興味を持てる」状態をつくっています。
加えて、原稿閲覧者へのスカウトを実施することで、他社求人に埋もれず応募を後押しする仕組みを構築しました。
このように、チャネルとアプローチを組み合わせて「見つからない課題」を解消したことが、限られた母集団の中でも採用成功につながったポイントです。
R4は採用課題に対する支援をしています
母集団形成、採用コストの適正化、採用代行など、
採用活動の「困った」をご相談ください。
