地方の採用は難しい？地方が意識すべきポイントと手法

地方での採用は、都市部と比べて「難しい」と感じる企業が多くあります。
その大きな要因として最も挙げられるのは人口の問題で、地方は都心部と比べて人口が少なく、若年層は都市部に流出しやすい傾向があります。
また、採用活動に関する情報やノウハウが十分に整っていない企業も少なくありません。

しかし、採用ターゲットを明確にし、適切な媒体や情報発信方法を工夫すれば、地方でも効率的に応募を集めることは可能です。
地方特有の採用課題を把握した上で、戦略的に採用活動を行っていくことで、地方であっても応募数や採用の質を高められます。

本記事では、地方採用が難しい理由や失敗しやすいポイント、成功のための具体的手法を紹介します。
最後までぜひご覧ください。

地方採用はなぜ難しいのか

地方企業が採用に課題を感じる背景には、都市部とは異なる市場環境があります。
特に「求職者の母数が少ない」「都市部への人材流出」「採用に必要なノウハウ不足」など、複数の要因が重なることで応募確保が難しくなりがちです。

地方における主な採用課題は次の通りです。

以下で、それぞれの課題を解説します。

求職者人口そのものが少ない

地方は都市部と比べて人口が少なく、その分求職者の母数も小さくなります。
若手層や転職人口も少ないため、そもそも「求人を見てくれる人に出会いにくい」という構造的な課題を抱えています。

そのため、求人媒体だけに頼ると応募が集まりにくく、情報発信の工夫や複数チャネルの併用が必要になります。

都市部への人材流出が起きやすい

若年層は進学や就職を機に都市部へ移るケースが多く、優秀層ほど都市部で就職する傾向があります。

結果として、地方企業は「採用したい層が地域に存在しない」という状況に陥りやすく、採用活動の難易度が上がります。

このような若年層の都市部移動は、地方企業にとって「若手でスキルのある人材が、そもそも地域内にほとんど残っていない」構造的な採用難を招いている原因の一つです。

企業側の採用競争力が低下しやすい

都市部の企業は採用サイト、SNS、採用動画、社員紹介など、採用に投資する企業が増えていますが、一方で地方企業は採用にリソースを割けず、以下のような状態に陥りがちです。

結果として、都市部企業との比較で見劣りし、候補者に選ばれにくくなってしまいます。

つまり、地方企業は採用を強化するためのリソースが不足しており、その結果「認知されていない」「企業魅力が伝わらない」「給与・条件以外の差別化が難しい」といった問題が生じやすくなっているのです。

採用の情報発信ノウハウが不足しがち

採用活動は求人票を掲載すれば終わり、という時代ではありません。
今では各社多様な採用戦略を持ち、それぞれに情報発信を行っています。

しかし一方、地方の企業はと言うと、まだまだそれらの情報発信ノウハウに不足がある企業も少なくないのが実情です。
地方企業における採用現場では以下のような問題が少なく有りません。

結果として、良い企業であっても、「求職者に届くまでの道筋」が不足してしまい、応募につながらない状況が生まれます。

地方採用でよくある失敗例

地方採用では、都市部と比べて求職者数が少なく、母集団形成や情報発信の工夫が不足しやすいことから、思ったような成果が得られないケースが少なくありません。

ここでは、地方企業が陥りやすい失敗例を整理します。

求人票で特徴が伝わっていない

求人票が一般的な内容にとどまっていると、企業の魅力や働く環境が求職者に伝わらず、応募につながりにくくなります。

仕事内容や条件の羅列だけでは差別化ができず、他社と比較されて埋もれてしまう恐れがあります。

採用ターゲットが曖昧

「とにかく人が欲しい」という漠然とした採用方針では、応募者の質がバラつき、採用効率が低下します。
求める人材像（スキル、経験、人物像）を明確化しないまま募集をかけると、自社に合わない応募が増えるだけでなく、採用活動全体の方向性もぶれてしまいます。

求人媒体が最適化されていない

地方企業は限られた予算で採用を行うケースが多いため、求人媒体の選定が適切でない場合があります。

ターゲット層に合わない媒体や、掲載方法が最適化されていないと、応募が集まりにくく、コスト効率も悪化してしまいます。

採用活動のデジタル化が遅れている

オンライン面接や採用管理ツールの導入が遅れると、遠方の求職者への対応が難しくなり、採用の間口が狭くなります。

また、応募者データの分析や進捗管理が手作業中心だと、効率的な採用活動が阻害されます。

自社らしさ（魅力）をアピールできていない

給与や条件だけで採用活動を進めると、他社との差別化が難しくなります。

企業文化や働きやすさ、成長機会など、自社ならではの強みを言語化して伝えないと、求職者の関心を引きづらく、応募につながりにくくなります。

以下の記事では、学生は「給与訴求を全面に打ち出した求人は魅力を感じていない」という結果について紹介しています。
併せてご覧ください。

地方採用を成功させるポイント

地方採用で成果を出すためには、単に求人を出すだけでは不十分です。

都市部と比べて母集団が限られる地方では、応募数や採用の質を高めるために、戦略的に取り組むことが求められます。

ターゲットの明確化や情報発信の工夫、採用活動の最適化など、総合的なアプローチが成功のカギとなります。

採用ターゲット・ペルソナを明確にする

採用活動を成功させるには、まず「誰を採用したいのか」を明確にすることが必要です。

求める人材のスキル、経験、人物像、価値観などを整理し、ペルソナを設定することで、求人票や広告の訴求ポイントが明確になり、応募の質を高められます。

カテゴリ	内容の例	ポイント
基本情報	年齢、性別、学歴、職歴	ペルソナを具体的にイメージするため
職務経験・スキル	必須スキル、経験年数、資格	求める業務能力を明確化
価値観・志向	キャリア志向、働き方の希望、仕事に対する考え方	応募者とのマッチ度を測る
ライフスタイル	居住地、家族構成、趣味・関心	地方採用の場合、移住や通勤の可否も考慮
求職行動	どの媒体で情報収集するか、重視する情報	効果的な求人媒体や発信内容を設計
求職動機	何を求めて転職・就職するか（給与・成長・環境など）	応募者が響く訴求ポイントを設定

求職者が知りたい情報を整理・見える化

求職者は、仕事内容やキャリアパス、やりがい、労働条件、会社の雰囲気などを重視しています。

これらの情報を整理し、見やすく発信することで、応募者が自社で働くイメージを持ちやすくなり、応募率の向上につながります。

情報項目	見える化の方法	ポイント
仕事内容	具体的な業務内容、1日の流れ、プロジェクト例	文章だけでなく図解やフローで示すと理解しやすい
キャリア	昇進・昇格の事例、スキルアップ支援制度	成長イメージが持てる具体例を提示
やりがい	仕事の社会的意義や成功事例	社員の声や体験談でリアル感を出す
労働条件	勤務時間、休日、有給取得率、福利厚生	表やアイコンで視覚的に分かりやすく
会社の雰囲気	社内イベント、チーム体制、文化	写真や動画を活用し、社風を体感できる形に

地方ならではの強みをアピールする

地方ならではの働きやすさや暮らしやすさ、地方での成長機会などを訴求することも重要です。
都市部にはない魅力を明確に伝えることで、Uターン・Iターン人材の獲得や、地域に根ざした優秀な人材の採用に結びつきます。

求人媒体やチャネルを最適化する

ターゲットに合わせた求人媒体やチャネルを活用することで、効率的に応募を集められます。
たとえば、アルバイト向けはAirワーク、新卒や中途向けはIndeed、特定のスキル人材はビズリーチやリクナビなど、用途に応じて媒体を使い分けることが重要です。

具体的な最適化アプローチについては、後述の「求人広告の最適化」の章にて詳しく解説しています。

自社発信を継続する（SNS・ブログ・採用サイトなど）

地方採用では、継続的な情報発信が応募数や採用の質を左右します。
SNSやブログでの発信、採用サイトでの企業情報公開など、求職者が知りたい情報を定期的に届けることが重要です。

特に採用サイトは、自社の魅力や募集要項を整理して見せられる場所として有効です。
R4では、地方企業向けに採用サイト制作サービスを提供しており、企業の魅力を最大化したデザインや構成で、応募者にしっかり伝えることができます。

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採用データを見てPDCAを回す

応募数や採用単価、媒体ごとの応募傾向などを分析し、採用活動のPDCAを回すことが重要です。

データをもとに改善を繰り返すことで、より効率的かつ成果の出る採用戦略を構築できます。

地方の企業が取り入れたい採用手法

地方採用で成果を上げるには、ターゲットに合った採用手法を組み合わせることが重要です。
ここでは、企業が取り入れやすく、効果的な手法を具体的に紹介します。

求人媒体の最適化

地方企業が採用を成功させるには、限られた予算で効率的に成果を出すために、媒体選定や広告活用がとても重要です。
都市部と比べて求職者母数が少ない地方では、ターゲット層に確実にリーチできる媒体を選ぶことが、応募効率を上げる鍵となります。

求人媒体は、それぞれの媒体ごとに特徴や強みが異なるため、職種や採用ターゲットに応じた最適化が欠かせません。
例えば、求人数や利用者が多く幅広い層にリーチできる媒体を使うのか、特定の層に効率的にアプローチできる媒体を使うのかで、取るべき戦略は変わってきます。

さらに、広告文や画像・動画の活用、掲載のタイミング調整なども工夫することで、求職者の目に止まりやすくなります。
SNSやネット広告を組み合わせることで、媒体単体では届きにくい層にもアプローチできるため、応募数だけでなく、ターゲットに合った質の高い応募も増やせます。

媒体／チャネル	特徴・用途	ターゲット層	ポイント
Indeed	求人数・利用者数が多く、幅広い層にリーチ可能	幅広い求職者	地域・職種ごとの最適化が重要
Indeed PLUS	スポンサー枠で上位表示、注目度UP	即戦力人材	優先表示で応募数増加
リクナビ / マイナビ	新卒向け大手媒体	学生	インターン・説明会情報と連動
Airワーク（クラウド型求人管理）	採用管理・応募者対応の効率化	中途・アルバイト	採用管理の自動化、PDCAサイクル構築
SNS（Instagram / X / TikTok / YouTube）	認知拡大・企業ブランディング	若年層・情報収集層	動画やストーリーで企業文化を訴求
自社採用サイト / オウンドメディア	企業情報・採用情報の詳細掲載	全層	求職者が欲しい情報を網羅、CV率向上

効率的な採用活動には、各媒体の特徴や費用対効果を把握しながらPDCAを回すことが大切です。

また、外部専門家のサポートを活用することで、限られたリソースでも効果的に最適化が可能です。

採用サイト・オウンドメディアの強化

採用サイトやブログなどの自社メディアは、地方企業が求職者に自社の魅力を伝えるうえで、非常に重要な手段です。
求人票や広告だけでは伝えきれない、企業文化や働き方の特徴、成長機会などをわかりやすく示すことができます。

これらの情報を整理・見える化することで、求職者は「この会社で自分が働くイメージ」を持ちやすくなります。

SNS発信による認知拡大

地方企業が採用で成果を出すには、SNSを活用して企業や仕事の魅力を広く伝えることが効果的です。

特に若年層はSNSで情報収集する傾向が強く、採用サイトや求人票だけではリーチできない層にアプローチできます。

SNS	特徴・用途	投稿例・ポイント
Instagram	写真や動画で社内の雰囲気や働き方を視覚的に伝えられる	オフィス風景、社員の一日、イベント写真など
X（旧Twitter）	短文でニュースや社内情報、イベント告知を手軽に発信	新着求人、イベント告知、社内ニュース
TikTok	短尺動画で仕事内容や社員のキャラクターを面白く伝える	社員の日常、仕事の裏側、ユニークなチャレンジ動画
YouTube	長尺動画で社員インタビューや1日の働き方を紹介	社員インタビュー、業務紹介、会社紹介動画

社員インタビューの活用

社員インタビューは、企業のリアルな働き方や人物像を求職者に伝える効果的な手法です。
文章だけでは伝わりにくい社風や職場の雰囲気を、実際に働く社員の声を通して可視化できます。

社員インタビューは、特に地方採用で「地域外からの応募を増やしたい」「企業の雰囲気をしっかり伝えたい」ときに強力なツールになります。
以下のポイントを押さえておきましょう。

リファラル採用

リファラル採用とは、社員や関係者からの紹介によって人材を採用する手法です。
紹介者を介することで、採用のミスマッチを減らし、入社後の定着率向上にもつながります。

リファラル採用は、特に地方企業で「優秀な人材を確保したい」「採用の定着率を上げたい」場合に有効な手法です。
以下のポイントを確認し、積極的に地方採用に取り入れてみましょう。

Web面接の導入

Web面接を取り入れることで、遠方の求職者でも面接に参加しやすくなり、地方企業の採用の間口を広げられます。
移動時間や交通費の負担が減るため、応募者の参加ハードルが下がるのが大きなメリットです。

地方採用では「選ばれる理由」を作ることが重要

地方採用で成功するためには、給与や条件だけに頼る採用では不十分です。求職者が「この会社で働きたい！」と思う理由、すなわち「選ばれる理由」を明確にすることが重要です。

給与や条件は応募のきっかけにはなりますが、長期的に自社に合う人材を獲得するには、企業文化や地域ならではの魅力、働く人のリアルな姿を伝えることが欠かせません。

給与や条件だけで勝負しない

給与や待遇は比較の対象になりやすく、条件だけでの勝負は都市部企業や他社と競合した場合に不利になることがあります。

地方企業は、金銭面以外の価値や働く環境の魅力を伝えることで、候補者の興味を引き、応募の質を高めることが可能です。

地域・企業・職場の魅力を言語化

地方採用では、給与や条件だけではなく、「なぜこの企業を選ぶべきか」を求職者に伝えることが重要です。
そこで、自社や地域が持つ魅力を整理し、言語化して打ち出すことが欠かせません。たとえば次のようなポイントがアピール材料となります。

• 地域の暮らしやすさや働きやすさ
• 企業の強みや成長機会
• 職場の雰囲気やチーム文化

これらを文章やコンテンツで具体的に示すことで、求職者に「ここで働きたい」と思わせる要素を提示できます。

また、言語化することで求人票、採用サイト、SNSなど、あらゆる媒体で一貫したメッセージを発信できるようになります。

働く人のリアルな姿を見せる

社員インタビューや1日の業務紹介、働き方の実例を通じて、求職者に職場のリアルな雰囲気を伝えます。

文章だけでなく、写真や動画を活用することで、応募者に具体的なイメージを持たせられ、ミスマッチの軽減にもつながります。

求職者との接点を増やす仕組みを作る

求職者に自社を知ってもらい、選んでもらうためには、一度限りの接触ではなく、複数のタッチポイント（接点）を持つことが重要です。
採用サイトやSNS、説明会、Web面接など、接触機会を増やすことで企業理解を促進でき、応募につながりやすくなります。
たとえば以下のような取り組みが有効です。

• 定期的な情報発信（SNS・ブログ）
• 説明会やWeb面接の活用
• 応募者フォローや問い合わせ対応の強化

接点が多いほど、企業の魅力を十分に伝えられる機会が増え、応募者から「この会社で働きたい」と思ってもらえる可能性も高まります。

よくある質問

まとめ

地方採用は、都市部と比べて求職者人口が少なく、若年層の都市部流出や企業側の採用競争力の低下など、独自の課題が存在します。
都心部と違って採用難易度の高い地方においては、単に求人を出すだけでは応募が集まりにくく、戦略的なアプローチが欠かせません。

本記事で紹介したように、地方採用を成功させるポイントは以下の通りです。

地方企業にとって重要なのは、「条件だけで勝負するのではなく、選ばれる理由を作ること」です。
地域・企業・職場の魅力や働く人のリアルな姿を伝え、求職者との接点を増やすことで、地方でも質の高い応募と採用が可能になります。

地方採用の成功には、戦略的な情報発信と最適化が欠かせません。
もし自社だけでの対応が難しい場合は、採用ノウハウと支援実績を持つR4の採用支援サービスを活用することで、効率的かつ効果的な採用活動が可能です。
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