採用ターゲット拡張で応募数1.5倍・採用数1.8倍を実現した改善事例
事例概要
| 業種 | 配置薬事業 | 雇用形態 | 正社員 |
|---|---|---|---|
| 募集職種 | 営業職 | 応募数 | 45→67 |
| 採用区分 | 中途採用 | 採用数 | 5→9 |
業界特有のネガティブなイメージや、地方エリアでの母集団不足により採用に苦戦していた企業が、求人原稿の訴求内容とターゲット設定を見直すことで、応募数・採用数の大幅な改善に成功した事例です。
求人では従来の「営業職」というイメージから脱却し、高齢者の見守りや地域医療に貢献する仕事である点を訴求。
また、採用ターゲットを20〜30代中心から45歳まで拡大することで、応募可能な母集団を広げました。
その結果、応募数は45名から67名へ、採用数は5名から9名へと増加し、地方拠点における安定的な採用体制の構築につながりました。
業界イメージと地域特性により応募が集まりにくい状況
背景と課題
地方拠点におけるルート営業職の採用において、慢性的な人材不足が課題となっていました。
背景には、業界特有のネガティブなイメージがあり、「売れないと給与が上がらない」「押し売り営業が求められる」といった印象を持たれやすく、求職者から敬遠される傾向がありました。
また、募集エリアが人口の少ない地方であったことから、そもそもの応募母集団が限られており、従来の20代・30代中心のターゲット設定では十分な応募数を確保できない状況が続いていました。
その結果、応募数・採用数ともに伸び悩み、拠点拡大に向けた人材確保が大きな課題となっていました。
採用ターゲットの拡張と訴求内容の見直しで母集団を最大化
応募数の伸び悩みを解消するために、ターゲット設定と求人原稿の訴求内容を見直し、より幅広い求職者に魅力が伝わる設計へと改善しました。
施策内容
- 業界のネガティブイメージを払拭するため、社会的意義(高齢者の見守り役、セルフメディケーションの支援)を前面に打ち出し
- 採用ターゲット年齢を20〜30代から45歳まで拡大し、母集団形成を強化
- 結果、応募数1.5倍(45名→67名)、採用数1.8倍(5名→9名)を達成
応募数・採用数ともに改善
結果
応募数：45名→67名 採用数：5名→9名
成功のポイント
この事例の成功要因は、「採用ターゲットの見直し」と「訴求内容の転換」によって、応募効率を高めた点にあります。
まず、従来は20〜30代に限定していた採用ターゲットを45歳まで拡大したことで、母集団そのものを広げることに成功しました。これにより、これまでアプローチできていなかった層からの応募が増加しています。
さらに、業界に対するネガティブなイメージを払拭するため、「高齢者の見守り役」「地域医療を支える存在」といった社会的意義を前面に打ち出すことで、仕事の価値が伝わる原稿へと改善しました。
その結果、単に応募数が増えただけでなく、仕事への理解や共感を持った応募者が増え、採用数の増加にもつながっています。
このように、ターゲットと訴求の両面を最適化することで、無駄なコストを増やさずに採用成果を高めることが可能になります。
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