Indeed PLUS事例｜原稿改善と勤務地拡張で応募単価10万円→1.8万円へ改善
| 業種 | 小売業（雑貨店） | 募集エリア | 愛知県・岐阜県・三重県 |
|---|---|---|---|
| 募集職種 | 店長職（幹部候補） | 掲載期間 | 約30日 |
| 採用区分 | 中途採用 | 応募数 | 2名 |
| 雇用形態 | 正社員 | 掲載費用 | ￥36,803 |
| 採用媒体 | ビズリーチ | 応募単価 | ￥18,402 |
東海三県を基盤とする雑貨店様における、Indeed PLUS運用改善事例をご紹介します。
今回募集していたのは、将来的にエリアマネージャーや幹部候補も視野に入れた店長職。
高いマネジメント力が求められるポジションでしたが、初期運用では応募率0.68％、応募単価10万円超と厳しい結果となっていました。
そこで、勤務地設定の見直しによる露出拡大に加え、ターゲット条件の再整理や原稿改善を実施。 ターゲット像に合わせた訴求へ変更したことで、応募率・応募単価ともに大幅改善につながりました。
その結果、応募率は0.68％から2.25％へ改善し、応募単価は10.2万円から1.8万円へ大幅改善。 短期間で成果改善につながった事例となっています。
本記事では、Indeed PLUS運用における改善ポイントと、応募率改善につながった具体施策をご紹介します。
※Indeed PLUS利用の際には、Indeedの利用規約、掲載基準、使用制限が適用されます。
※Indeed PLUSは配信最適化の結果、複数ではなく単一の連携求人サイトにのみ掲載される場合があります。
※Indeed PLUS連携求人サイトのうち、求人の内容・特性や閲覧・応募状況等に照らしてIndeedが最も当該求人に相応しいと判断した連携求人サイトへ自動掲載します。
※ Indeed PLUS 連携求人サイトは随時追加予定です。掲載対象となる連携求人サイトの種類や掲載可能時期は変更の可能性があります。
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店長経験者に絞った募集で応募単価が高騰していた
背景と課題
- 将来的に幹部候補も視野に入れたハイクラスな店長職募集だった
- 「40歳以下」「店長経験必須」「転勤可能」など条件が厳しく、対象母集団が限定されていた
- 初期運用では勤務地を1店舗のみに設定していたため、露出量が不足していた
- 先方作成原稿がアルバイト募集をベースとしており、管理職候補向け訴求になっていなかった
- 応募率0.68％、応募単価10万円超と、改善が必要な状態だった
勤務地拡張とターゲット再設計で原稿を改善
勤務地設定を見直し、露出量を改善
上記の課題を踏まえ、まずは勤務地設定の見直しを実施しました。
当初は代表店舗1勤務地のみで配信していましたが、実際には中部エリア内で複数店舗への配属可能性があったため、勤務地を5店舗へ拡張。
露出機会を増やすことで、クリック単価低下と応募数改善を図りました。
ターゲット条件を再整理
さらに、応募率改善に向けてターゲット条件の再整理を実施しました。
「なぜ40歳以下なのか」「本当に店長経験が必要なのか」といった条件背景を改めて確認し、年齢条件を45歳まで拡張。
また、経験条件についても、店長経験必須ではなく、一般企業でのリーダー経験者まで対象を広げました。
管理職候補向けに原稿を改善
加えて、原稿内容も大幅に改善しました。
具体的には、以下のような内容を追加・修正しています。
- 男性ターゲットを意識した写真への変更
- 企業ビジョンの背景を追記
- マネジメント経験者へ向けた事業成長性・組織展望の訴求
- エリアマネージャー・幹部候補まで見据えたキャリアパスの明記
- 管理職候補として働く魅力や裁量権の訴求強化
単なる店舗スタッフ募集ではなく、「将来的に事業を担うポジション」であることが伝わる原稿へ改善したことで、ターゲットとの訴求一致を図りました。
原稿改善により応募率3倍・応募単価1/10を実現
結果
勤務地拡張と原稿改善を実施したことで、応募率・応募単価ともに大幅改善につながりました。
初期配信時は、応募率0.68％・応募単価102,656円という結果でしたが、勤務地拡張後はクリック単価が698円から338円へ半減。
さらに原稿改善後は、応募率2.25％・応募単価18,402円まで改善しました。
特に効果が大きかったのは、ターゲット再整理による訴求改善です。
従来はアルバイト向け訴求に近い内容となっていましたが、管理職候補としてのキャリア形成や事業ビジョンを明確化したことで、求職者とのマッチ度向上につながりました。
結果として、応募単価は約10万円から約1.8万円へ改善。
短期間で応募率改善・CPA改善を実現した事例となりました。
成功のポイント
本事例の成功要因は、「条件を緩和する」だけではなく、ターゲットに合わせて募集設計全体を見直した点にあります。
まず大きかったのは、勤務地設定の改善です。 実際には複数店舗勤務の可能性があるにも関わらず、初期設定では1勤務地のみで配信していました。 勤務地を拡張したことで露出量が増え、クリック単価改善につながっています。
次に重要だったのが、ターゲット条件の再整理です。
「本当に必要な条件は何か」を改めて確認したことで、年齢条件や経験条件を現実的な範囲へ調整。 過度な条件設定を見直したことで、応募可能な母集団を広げることができました。
さらに、原稿改善による訴求の一致も成果につながっています。
単なる店舗運営ではなく、「将来的に組織を担う幹部候補」というキャリア訴求へ切り替えたことで、マネジメント経験者に魅力が伝わる内容へ改善。 企業ビジョンや成長性を具体的に伝えたことも、応募率改善につながったポイントです。
このように、「勤務地設計」「条件設計」「原稿訴求」の3点を一貫して見直したことが、応募率改善とCPA改善につながったといえます。
担当者コメント
Indeed PLUSでは、配信設定や原稿内容によって成果が大きく変わる場合があります。
特に今回のような管理職・ハイクラス採用では、「誰に向けた求人なのか」を明確にし、ターゲットに合わせた訴求へ調整することが非常に重要です。
勤務地設定や条件面も含めて柔軟に見直すことで、応募率やCPAは大きく改善できる可能性があります。
※Indeed PLUS利用の際には、Indeedの利用規約、掲載基準、使用制限が適用されます。
※Indeed PLUSは配信最適化の結果、複数ではなく単一の連携求人サイトにのみ掲載される場合があります。
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