求人広告の代理店とは?メーカー(直販)との違いは?

求人広告代理店とメーカー(直販)の特性、それぞれのメリット・デメリットの比較をしています。採用戦略において広告媒体の選択は重要であり、その選択肢として代理店とメーカーがあります。しかし、それぞれの特性を理解し、自社のニーズに合わせた選択を行うことが求められます。本記事を通じて、採用活動の最適なパートナー選びの参考にしていただければ幸いです。
- 1. 求人広告代理店とは
- 1.1. 求人広告代理店・メーカー(直販)の違い
- 1.1.1. 求人広告のメーカー(直販)とは
- 1.1.2. 求人広告のメーカー(直販)とは
- 2. 求人広告代理店を利用するメリット・デメリット
- 2.1. 求人広告代理店を利用するメリット
- 2.1.1. 複数メディアをまとめて契約できることで効率化
- 2.1.1.1. 求人広告の作成・掲載を代行してもらえる
- 2.1.2. メディアを活用した採用ノウハウがある
- 2.1.3. メーカー(直販)よりもコストを抑えられる可能性
- 2.2. 求人広告代理店を利用するデメリット
- 2.2.1. 代理店によって取り扱い商品が異なる
- 2.2.2. 代理店によって提案が異なる
- 2.2.3. 代理店によって対応スピードが異なる
- 3. メーカー(直販)を利用するメリット・デメリット
- 3.1. メーカー(直販)を利用するメリット
- 3.1.1. メーカーという安心感
- 3.1.2. 自社メディアに詳しい
- 3.2. メーカー(直販)を利用するデメリット
- 3.2.1. 取り扱いメディアが自社サービスに限定される
- 3.2.2. 媒体ごとに担当者が変わる
- 4. 求人広告代理店とメーカー(直販)どちらを利用するのがいいか?
- 4.1. 求人広告代理店が向いている場合
- 4.2. 直販(メーカー)が向いている場合
- 5. 求人広告代理店に発注する流れ
- 5.1. 求人広告代理店を選定
- 5.2. 相談・ヒアリング
- 5.3. 提案・プランニング
- 5.4. 求人広告の制作・確認
- 5.5. 求人広告の掲載・運用
- 5.6. 採用活動の振り返り・分析
- 6. 求人広告の代理店とは? まとめ
- 7. 開催中セミナー
求人広告代理店とは
求人広告代理店とメーカー(直販)の違いはいくつかあります。それぞれにどのような役割があるか解説します。
その違いは主に取り扱い媒体、得意な提案内容、そして料金に見られます。
求人広告代理店・メーカー(直販)の違い
求人広告のメーカー(直販)とは
求人広告代理店は、メーカーに代わって求人広告メディアを取り扱い、販売を行う会社です。
企業のニーズに合わせて最適なメディアを選択し、広告の制作から掲載までを一括して行います。求人広告代理店は、採用活動を最適化するための戦略的な提案を行うこともあります。
求人広告のメーカー(直販)とは
求人広告のメーカー(直販)は、自社のプラットフォームまたはメディアを通じて直接広告を提供する会社を指します。自社の求人広告サービスに精通しており、その特性を最大限に活用した広告制作と掲載を行います。
有名なメーカーとして、株式会社リクルート、株式会社マイナビ、エン・ジャパン株式会社、パーソルキャリア株式会社などがあります。
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求人広告代理店を利用するメリット・デメリット
求人広告代理店を利用する際のメリットとデメリットについて考えてみましょう。
求人広告代理店を利用するメリット
複数メディアをまとめて契約できることで効率化
通常、企業が求人広告を展開する際には、各メディアごとに契約手続きを行う必要があり、時間と手間がかかります。しかし、求人広告代理店を利用すれば、一つの窓口で複数のメディアをまとめて契約することができます。
それにより、契約手続きの手間を大幅に削減することができ、時間とリソースを節約することができます。
求人広告の作成・掲載を代行してもらえる
求人広告の作成や媒体選定、掲載後の管理まで一貫して代行してもらえるため、採用活動や他の重要な業務に集中することができます。煩雑な広告制作や運用に時間を割く必要がなくなり、求人広告代理店の利用は時間と手間の節約にも繋がります。
求人広告の作成においては、専門のライターがあなたの要件やニーズに合わせた魅力的な原稿を作成してくれます。複数メディア取り扱っているからこそ、豊富な経験と知識を持ち、効果的なキャッチフレーズやアピールポイントを盛り込んだ文章を提案してくれます。適切な言葉選びや文章の工夫によって、求職者の興味を引きつけることができます。
また、求人広告の掲載も代行してもらえます。求人広告代理店は、広告掲載のノウハウやデータを持っており、どのメディアが最適かを的確に判断してくれます。専門知識に基づいた戦略的な広告プランニングによって、効果的な露出とターゲット層へのリーチを実現します。
メディアを活用した採用ノウハウがある
求人広告代理店は各種メディアの特性や読者層の傾向を把握しています。メディアや読者層の傾向を把握することにより、ターゲットとなる求職者層に適したメディアの選定やアプローチ方法を提案できます。
例えば、特定の業界や職種に特化したウェブサイトや専門誌、ソーシャルメディアなど、適切なメディアを活用することで、求人広告の露出範囲を最適化し、興味を持った応募者を引き寄せることができます。
また、求人広告代理店はデータや統計情報を活用して効果測定を行います。広告の掲載後に得られるデータを分析し、改善点や効果的な施策を見つけ出して、採用活動のサポートをしてくれます。
メーカー(直販)よりもコストを抑えられる可能性
基本的な掲載料はメーカーと変わらないですが、複数のメディアをまとめて契約することで一部の代理店ではボリュームディスカウントを受けることができる場合もあります。
また、複数のメディアを取り扱っている場合はそれぞれの価格を把握していますので、企業のニーズに対して費用対効果の高い提案を受けることができるでしょう。結果としてコスト削減につながる可能性があります。
求人広告代理店を利用するデメリット
代理店によって取り扱い商品が異なる
求人広告代理店は、多様なサービスを提供していますが、特定の業界や職種に特化した代理店も存在します。したがって、代理店によって取り扱う商品や得意とする分野が異なることがあります。
この点において、企業が求人広告代理店を選ぶ際には注意が必要です。企業の採用ニーズに合った代理店を選ばないと、求人広告の効果やリーチする応募者の質に影響を及ぼす可能性があります。企業の採用ニーズや戦略に合ったメディアが提供できる代理店を選ぶ必要があります。
代理店によって提案が異なる
求人広告代理店は、それぞれ独自の経験や専門知識を持っており、新卒採用、中途採用、アルバイト・パート採用などの領域に特化している場合や、エリアに特化している代理店もあります。そのため、代理店ごとの考え方や手法があるため提案内容が異なる場合があります。
代理店ごとに異なる提案があるため、適切な代理店を選ぶ際には比較検討が必要です。代理店の実績やクライアントの声、提案内容などを参考に、自社のニーズに最も合った代理店を選ぶことが重要です。
代理店によって対応スピードが異なる
代理店ごとに業務の負荷や体制、スタッフの状況などが異なるため、対応スピードにはばらつきが生じる場合があります。特に需要が高まる時期や複数のクライアントを抱える代理店では、迅速な対応が難しくなることがあります。
これは、求人広告の作成や掲載において時間が重要な要素となる場合に影響を及ぼすかもしれません。求人募集の緊急性やスケジュールに合わせたタイミングで広告を掲載したい場合、対応スピードの遅さは課題となる可能性があります。
企業が求人広告代理店を選ぶ際には、対応スピードに関する情報を収集し、代理店の適切な対応能力を確認することが重要です。過去の実績やクライアントの声、代理店とのコミュニケーションの円滑さなどを参考に、迅速かつ効率的に対応できる代理店を選ぶことが求められます。
メーカー(直販)を利用するメリット・デメリット

メーカー(直販)を利用するメリット
メーカーという安心感
求人広告のメーカーと直接契約を結ぶことにより、企業の信頼性や安定感が高まります。メーカーは自社の製品やサービスについて深い知識と経験を持っており、そのプロフェッショナリズムが信頼につながります。
また、メーカーは自社のブランドを守るために、サービスの品質を確保するための努力を怠らないことが一般的です。
自社メディアに詳しい
メーカー(直販)は自社のメディアについて詳細な知識を持っています。自社のサービスの特性を活かした掲載方法や機能の活用方法に詳しい可能性が高いです。
また、新商品・新機能のリリースやプロモーションなどの情報が求人広告代理店よりも早い段階で情報提供されることが期待できます。
メーカー(直販)を利用するデメリット
取り扱いメディアが自社サービスに限定される
メーカー(直販)のデメリットは、取り扱いメディアが自社のサービスに限定される点です。これは、広範なターゲットに対して広告を展開したい、または複数のメディアを活用した採用活動を行いたい企業にとっては制約となります。
また、サービスが限定されることで、自社のメディアを利用する限られた範囲や特定のユーザーにしかアプローチできない場合があります。これにより、求職者のターゲットを広げることや、幅広い人材層へのリーチを図ることが難しくなるかもしれません。
媒体ごとに担当者が変わる
大手メーカーはそれぞれの媒体ごとに担当者が異なる場合があります。担当者が変わることにより、コミュニケーションの調整や情報の共有が煩雑になる可能性があります。
それぞれの担当者が個別のノウハウを持っているため、求人原稿のコンセプトやメッセージの一貫性が損なわれることも考えられます。それにより、統一感のある訴求ができず、メディアごとに異なる情報や印象を受けてしまうかもしれません。
求人広告代理店とメーカー(直販)
どちらを利用するのがいいか?

求人広告代理店が向いている場合
多様なメディアを活用して広範な採用活動を行いたい企業にとって、求人広告代理店の利用が適しています。これは、求人広告代理店が多数のメディアと契約しており、企業のニーズに合わせて適切なメディアを提案できるためです。
また、求人広告の作成や掲載を代行してくれる点も、人材が限られている中小企業にとっては大きなメリットとなります。さらに、広告の効果測定や効率的な広告運用に関する専門的なノウハウを持っている場合が多く、企業の採用活動をサポートします。
直販(メーカー)が向いている場合
特定のメディアに特化した求人広告を出稿したい、またはそのメディアに深い理解を持つパートナーを求めている企業にとっては、直販(メーカー)の利用が適しています。メーカーは自社のサービスに精通しているため、そのメディアの特性を最大限に活かした求人広告作成が可能です。
また、メーカーのブランド力を信頼し、安心感を得たい企業にとっても、直販の利用は有益です。
求人広告代理店に発注する流れ
初めて代理店に依頼する場合、どのような流れで進めればよいのか分からない企業も少なくありません。そこで、ここからは、求人広告代理店への発注方法や発注の流れを詳しく解説します。
求人広告代理店を選定
まず、自社の採用ニーズに合った求人広告代理店を選定します。得意な業界や対応媒体は代理店ごとに異なるため、次のポイントを基準に比較検討しましょう。
1.取扱い媒体の種類
2.実績と得意業界
3.サポート内容と対応力
4.費用対効果
5.口コミ・評判
それぞれの代理店の公式サイトや口コミを確認し、自社に合った代理店を選びましょう。
相談・ヒアリング
代理店を選んだら、まずは問い合わせを行い、採用の目的や課題について相談します。一般的なヒアリング内容は次のとおりです。
- 採用の背景や現段階での課題(事業拡大、新規事業立ち上げ、欠員補充など)
- 募集職種(正社員・アルバイト・業務委託など)や人数・地域
- 求める人物像(スキル・経験・適性)
- 採用スケジュール
- 予算感
この段階で、代理店から最適な求人媒体の提案や、掲載プランの見積もりを受け取れる場合があります。
最適な採用戦略を実現する求人広告を弊社R4がご提案します。
上記の情報がそろっていればご相談がスムーズにはなりますが、
もし決まってない場合でもぜひお気軽にご相談ください。
提案・プランニング
上記でおこなったヒアリングをもとに、代理店から具体的な求人広告プランが提案されます。プランには次のような内容が含まれます。
- 掲載する求人媒体の選定
- 求人原稿内容の方向性(魅力の打ち出し方、ターゲット設定)
- 掲載期間・スケジュール
- 広告費用・見積もり
複数の代理店と比較する場合は、提案内容の違いをしっかり確認し、自社に合ったプランを選びましょう。
求人広告の制作・確認
求人媒体や料金プランが確定したら、代理店のライターが求人広告の制作をスタートします。(※媒体や代理店によって異なります。企業が原稿制作をする場合もあります。)
一般的に、求人広告はテキストと写真で構成されますが、イラストなどを活用することもあります。
求人広告には、まず労働条件の記載をします。具体的には、給与や休日数、仕事内容・雇用形態などです。
各求人媒体ごとに定められている記載項目を事前に確認し、必要な情報を正確に盛り込みましょう。
原稿が完成したら、企業側(または代理店)で内容を確認し、必要に応じてフィードバックを行います。企業の意向を正確に反映させるため、細部にわたる調整をしっかりと行い、納得のいく形に仕上げていきましょう。
求人広告の掲載・運用
原稿が確定したら、求人広告が掲載されます。掲載後は、代理店と連携しながら応募状況を確認し、必要に応じて改善を行います。
- 応募状況のチェック(応募数・質の確認)
- 反響をもとに原稿の改善(タイトル変更、内容修正など)
- 応募者対応のサポート(返信スピードの調整など)
求人媒体によっては、掲載後も広告の変更や修正ができるものもあります。
応募が少ない場合は、広告の細かな見直しや追加施策の検討も重要です。
採用活動の振り返り・分析
代理店によっては、求職者から応募があった後の対応や、採用後の入社フォローまでサポートを依頼することが可能です。適切なフォロー体制を整えることで、採用の成功率を高められます。
求人広告の掲載と採用までだけではなく、採用活動全体やその後の従業員定着・育成まで視野に入れた戦略をともに考えられる代理店を選びましょう。
採用後の定着率向上や早期離職防止の観点からも、入社後の従業員のフォローは重要といえます。
研修の実施やスキルアップ支援などを行うことで、従業員が職場に馴染みやすくなり、長期的な活躍につながります。こうしたサポートを提供できる代理店を選ぶことで、採用活動の効果を最大化できるでしょう。
弊社R4では、人材採用に関するサポートor支援だけでなく、
採用後の人材の定着や組織づくりまでを総合的に支援する体制を整えています。
企業様は、採用や研修に関する相談を複数の会社に伝える手間がなく、弊社がトータル窓口として対応するため、スムーズな支援を受けることが可能です。
採用して終わりではなく、組織の成長に合わせた継続的なサポートができます。
求人広告の掲載だけでなく、採用活動全体やその後の
社員定着・育成まで視野に入れた戦略を考え、最適な代理店を選びましょう。
求人広告の代理店とは? まとめ
求人広告代理店とメーカー(直販)の役割や特性について説明しました。
最終的に、求人広告代理店とメーカー(直販)のどちらを利用するべきかは、企業の採用戦略やニーズによります。また、利用するサービスの詳細や料金、サポート内容などを十分に理解した上で契約を行うことが重要です。代理店とメーカーの間には明確な良し悪しはなく、どちらが適しているかは企業のニーズによるため、自社の状況と目的を明確にし、それに基づいて選択を行うことが求められます。
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